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新手店长如何对淘宝运营店铺进行诊断分析

流量

产品和品牌的分析完了后，基本上对店铺也有了一个基础的大概了解，外设店店铺降权处理，接下来的分析基本就都是立于店铺后台销售数据情况来看的。大家都知道的一个公式：销售额=流量*转化率*客单价，做店铺当然主要是以销售为目标，拆分下来按照这三个维度去分析店铺的销售数据情况，天猫店铺降权处理，是能符合大多数店铺的需求的。这其中，基础就是流量，对于流量的分析，可以从下面四个方面来看：

1、渠道

对于单一的某个阿里店铺来说，理解的渠道就是在生意参谋后台可以看到的，一级、二级流量来源，付费或者免费，这些流量的占比，对应的转化情况，UV价值，流量成本。上升到品牌来说，这里的渠道就是平台入口，比如是否有入驻京东、是否有多个专卖店、是否做拼多多唯品会等等，如果没有，那么这些平台渠道也是可以开拓的方向。

2、媒体

媒体方面，主要是从品牌或者产品的***度上来分析流量的发展潜力。微信、微博这些主流社交平台有没有guan方号，粉丝多不多，有没有互动；***的论坛社区社群，有没有KOL或资源积累；电视广告、线下传播广告有无投放，有无年度规划；这些方面的了解，从流量角度来说可以帮助店铺充分挖掘开发流量，这些工作一般和品宣工作息息相关的。

淘宝运营正确操作手法

1、数据化运营 　　如果淘宝卖家能够数据化运营店铺，那么店铺的转化率就会大大提升，但是数据化运营并没有我们想的那样简单，店铺降权处理，卖家要清楚每个数据的具体情况，只有这样才能有针对性的进行优化，这样店铺才能获得不错的运营效果。 　　2、做好市场数据化分析、优化 　　卖家在运营店铺时，除了要关注自家店铺的数据，还要了解一下竞争对手的店铺数据，然后通过对比查看店铺的不足之处，有针对性的去进行优化，这样才能为店铺带来更多的流量及转化。 　　3、爆款打造 　　淘宝店铺单单依靠免费流量是运营不下去的，卖家还要借助付费工具、活动来为店铺引流。但是小编要提醒卖家使用付费工具之前，要透彻了解一下产品，看看它适不适合使用付费工具，免得出现烧钱没效果的现象。而参加活动时，卖家需要选择正确合适的产品，这样才能用少的成本获取较大的利益。

店铺过季爆款如何维护操作

其实很多店铺中的爆款是有周期性的，一旦店铺爆款失去优势，店铺的流量及销量就会受到严重的影响。那么卖家在换季期间如何打造新的爆款呢?

店铺活动 　　店铺在换季期间，卖家可以在店铺中进行一些促销活动，这样一方面既可以清理库存，另一方面又能做好新品的预热工作。只要卖家设置的优惠足够大，淘宝店铺降权处理，那么也是可以有效提升店铺流量及转化的，这时淘宝卖家需要做的就是延长爆款生命周期，这样卖家才能获得更多的利益。

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